王學(xué)中：換道超車，擺脫打捆機(jī)打結(jié)器“卡脖子”

　　背景：

　　打捆機(jī)起源于美國，至今已經(jīng)有170年的歷史。

　　18世紀(jì)60年代，英國發(fā)起了以蒸汽機(jī)發(fā)明為重要標(biāo)志的第一次工業(yè)革命。

　　19世紀(jì)中期，美、德、英、法、日等國發(fā)起第二次工業(yè)革命，推動(dòng)了機(jī)械制造業(yè)進(jìn)入大發(fā)展。

　　1853年，為解決馬匹飼喂草料運(yùn)輸壓實(shí)問題，美國人埃默里發(fā)明了水平壓力式草料打捆機(jī)。

　　1872年，美國人戴德里克研制出連續(xù)作業(yè)的打捆機(jī)，從而加快了生產(chǎn)節(jié)奏。

　　1884年，美國研制出了蒸汽壓力打捆機(jī)，將草料壓成捆后，再用人工捆好，然后自動(dòng)將草捆彈出。

　　1858年，約翰?費(fèi)?阿普爾比發(fā)明了繩子打捆機(jī)，但由于繩子的價(jià)格昂貴，直到20年后這項(xiàng)技術(shù)才得以發(fā)展。

　　1871年，美國人沃爾特?伍德發(fā)明了鋼絲打捆機(jī)，在當(dāng)時(shí)，這種打捆機(jī)是很出色的。

　　1921年，德國克拉斯公司發(fā)明了專利產(chǎn)品——打結(jié)嘴，應(yīng)用于不同型號(hào)的打捆機(jī)中，并在法國梅茲建設(shè)了歐洲最大的打捆機(jī)生產(chǎn)基地，促進(jìn)了打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)的飛躍式發(fā)展(也正是這一產(chǎn)品，至今仍是我國打捆機(jī)制造的“卡脖子”部件)。

　　1958年，美國人羅托?巴勒研制的圓柱體打捆機(jī)投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，圓捆打捆機(jī)產(chǎn)品誕生。

　　上世紀(jì)60年代，西方國家的打捆機(jī)發(fā)展達(dá)到高峰時(shí)期。

　　上世紀(jì)70年代末，我國開始從國外引進(jìn)打捆機(jī)，上世紀(jì)80年代，我國的打捆機(jī)批量生產(chǎn)，并且投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

　　近年來，國內(nèi)打捆機(jī)產(chǎn)品性能得到不斷改進(jìn)，但與國外先進(jìn)水平還有很大差距。尤其是在方捆機(jī)領(lǐng)域，國產(chǎn)打捆機(jī)所用的打結(jié)器90%為德國進(jìn)口，國內(nèi)多家企業(yè)對(duì)打結(jié)器進(jìn)行針對(duì)性研發(fā)，但整體性能并不理想，耐用性、成結(jié)率和靈活性都有較大差距，直到現(xiàn)在，仍是“卡脖子”難題。

　　工業(yè)大發(fā)展的全球化格局里，中國制造業(yè)從未停止對(duì)產(chǎn)業(yè)壁壘攻克的腳步，埋頭技術(shù)研究的實(shí)干家層出不窮。在農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)，研發(fā)制造秸稈飼料打捆機(jī)的王學(xué)中，就是國內(nèi)眾多創(chuàng)新、創(chuàng)造型企業(yè)家中的一位，今天，我們就聊一聊關(guān)于他的故事。

　　下海

　　王學(xué)中，地地道道的吉林長春人，與大家傳統(tǒng)印象里的東北人不同，他身材并不魁梧，說話嗓門也不大，年近60、矍鑠、低調(diào)、沉穩(wěn)，言行舉止中透露出彬彬有禮的儒雅氣質(zhì)。

　　用王學(xué)中自己的話講，作為農(nóng)機(jī)人，他是實(shí)實(shí)在在的“半路出家”，是個(gè)農(nóng)機(jī)“新兵”。

　　據(jù)王學(xué)中介紹，他最早從事保險(xiǎn)事業(yè)20余年，屬體制內(nèi)人員。2004年自己下海從事鋼材經(jīng)營，依靠聰明才智與誠信經(jīng)營完成了基礎(chǔ)的資金積累。2015年，一次回農(nóng)村老家，聽鄉(xiāng)親們說到，國家明確規(guī)定秸稈禁燒，秸稈打捆離田以及收集后粉碎加工作飼料的打捆機(jī)需求緊迫，而適合農(nóng)藝作業(yè)條件的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品異常匱乏，幾乎無機(jī)可用。

　　祖祖輩輩農(nóng)民出身的王學(xué)中，對(duì)黑土地和農(nóng)業(yè)有著深厚的感情，在與老鄉(xiāng)們的交談中，王學(xué)中便開始動(dòng)了做農(nóng)機(jī)研發(fā)制造的念頭。說干就干，王學(xué)中毅然決然地關(guān)閉了自己經(jīng)營了多年且收益不錯(cuò)的鋼材銷售公司，做調(diào)研、租廠房、購設(shè)備、招人員，成立了現(xiàn)在被行業(yè)內(nèi)熟知的吉林天朗新能源科技有限公司，緊鑼密鼓地鼓搗起了打捆機(jī)。

　　俗話說，隔行如隔山，跨行不取利。王學(xué)中的這一舉動(dòng)不僅令很多人費(fèi)解，而且不少人質(zhì)疑聲不斷。睿智的王學(xué)中并沒有改變主意，“我并不是頭腦發(fā)熱，之所以選擇這個(gè)行業(yè)和打捆機(jī)這種產(chǎn)品，一是，我確確實(shí)實(shí)對(duì)農(nóng)業(yè)有著深厚的情懷，我要用行動(dòng)回報(bào)生養(yǎng)我的這片黑土地；二是，秸稈市場非常巨大，市場上沒有飼料打捆機(jī)這種機(jī)械，而用戶有需求，急得哇哇叫，這就是商機(jī)。”王學(xué)中所說的秸稈市場有多大呢？

　　據(jù)資料顯示，我國秸稈資源異常豐富，理論資源量為8.84億噸，可收集資源量約7.36億噸。合理利用這些生物質(zhì)每年可以替代煤炭4億噸左右，預(yù)測，秸稈處理的市場規(guī)模達(dá)數(shù)千億元。近年來，國家對(duì)禁止秸稈焚燒治理力度逐年加大，秸稈焚燒治理上升到國家戰(zhàn)略層面。同時(shí)，伴隨著國內(nèi)畜牧產(chǎn)業(yè)迅速勃興，牧草不足突出，由于秸稈飼料化可以彌補(bǔ)國內(nèi)牧草供給不足，市場空間巨大。

　　足以看見，王學(xué)中從事企業(yè)經(jīng)營多年，他對(duì)市場、對(duì)產(chǎn)業(yè)、對(duì)商業(yè)模式的理解異常深刻，有著獨(dú)到見解。

　　話雖這樣說，事兒確實(shí)沒有那么簡單，王學(xué)中也沒有料到，他的這一決定，即將面臨無數(shù)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，甚至要遭遇險(xiǎn)些傾家蕩產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　碰壁

　　進(jìn)入打捆機(jī)制造，王學(xué)中才知道有太多的專利被國外壟斷，國內(nèi)打捆機(jī)不僅在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、原材料材質(zhì)、加工工藝等環(huán)節(jié)存在差距，而且核心部件打結(jié)器被“卡脖子”，異常被動(dòng)。

　　在產(chǎn)品選型上，王學(xué)中是走了不少彎路的。一開始，是按照行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)思維做打結(jié)器式的打捆機(jī)。由于國外同類產(chǎn)品是專業(yè)用于牧草打捆作業(yè)的，相對(duì)而言，牧草收割后，質(zhì)地柔軟，打捆機(jī)作業(yè)受力非常輕，負(fù)荷小，不管是彈齒、撿拾器還是輸送器、活塞、草捆長度控制等機(jī)構(gòu)，均屬于輕量設(shè)計(jì)。而適合于東北區(qū)域玉米、高粱等秸稈飼料化的打捆機(jī)，不僅作業(yè)目標(biāo)體積大、質(zhì)地堅(jiān)硬，而且作業(yè)工況惡劣、含土率極高，完全不同于傳統(tǒng)打捆機(jī)產(chǎn)品，因此，不得進(jìn)行針對(duì)性創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)可以優(yōu)化創(chuàng)新，多維度進(jìn)行設(shè)計(jì)驗(yàn)證，這個(gè)好解決，但是，打捆機(jī)所需核心部件打結(jié)器被德國壟斷，便成了不得不直面的大問題，這種D型打結(jié)器國內(nèi)只有兩個(gè)品牌供應(yīng)，采購周期長，價(jià)格自然也不低。同時(shí)，這種壟斷產(chǎn)品，國外公司處于通用性考慮，產(chǎn)品型號(hào)單一，對(duì)牧草打捆機(jī)產(chǎn)品適用性較強(qiáng)，但是，對(duì)于打秸稈的打捆機(jī)產(chǎn)品而言，這種打結(jié)器的強(qiáng)度不夠，如果與國外公司做針對(duì)性開發(fā)更是不現(xiàn)實(shí)。

　　打結(jié)器這一核心部件強(qiáng)度不夠，勢必造成打捆機(jī)作業(yè)可靠性不足。這一下，王學(xué)中懵圈了。大概半年多的時(shí)間里，王學(xué)中像著了魔一樣，除了吃飯睡覺，大部分時(shí)間就長到了玉米地里、扎到了拖拉機(jī)等機(jī)手和牧民堆里，研究秸稈特性、研究機(jī)械原理、研究秸稈粉碎方法，人曬得黝黑，胡子拉碴，再也不是原來那個(gè)做鋼材生意的老板樣子了。

　　“我想到過放棄，真的，創(chuàng)新真是太難了。”王學(xué)中停頓了片刻，神情中閃過一絲酸澀。但是，王學(xué)中不是輕易服輸?shù)娜?，他骨子里有著東北人的倔強(qiáng)與堅(jiān)韌，咬著牙堅(jiān)持往前走。

　　經(jīng)過了無數(shù)次實(shí)驗(yàn)，王學(xué)中在聯(lián)合收割機(jī)、打捆機(jī)等多種農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品的作業(yè)機(jī)械原理中獲得了啟發(fā)：既然打結(jié)器問題解決不了，為什么我不饒開它？做一款不需要打結(jié)器，并且能夠?qū)崿F(xiàn)一次性秸稈飼料化的打捆機(jī)呢？

　　靈光一現(xiàn)，王學(xué)中的飼料打捆機(jī)研發(fā)創(chuàng)新之路就像開了掛一樣，加速前進(jìn)。

　　換道

　　2016年初，王學(xué)中推翻了原來所有的研發(fā)思路，不再奔著單一的打捆功能使勁兒，而是要制造一種不使用打結(jié)器，且具備撿拾、粉碎、揉絲、清選、壓實(shí)、打包等一體化復(fù)合功能的新型打捆機(jī)，方向?qū)α?，剩下的便是艱辛的付出。

　　王學(xué)中帶領(lǐng)技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了整體優(yōu)化設(shè)計(jì)，設(shè)定基本技術(shù)路線為：牽引式整機(jī)結(jié)構(gòu)，錘抓+彈齒式撿拾破碎裝置、攪龍輸送+轉(zhuǎn)篩風(fēng)機(jī)除塵、動(dòng)刀+定刀揉搓粉碎、油缸壓實(shí)+高密度成形、智能稱重+自動(dòng)纏包、出包。這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)就很好地避開了打結(jié)器這一部件，草捆成形仍為方捆，以便于運(yùn)輸和貯存，草捆捆綁方式則由繩捆改成纏網(wǎng)。

　　“對(duì)于我們已經(jīng)處于劣勢的賽道，我們不能只悶著頭跟在別人屁股后面追，很多時(shí)候越努力越徒勞。就像是汽車，我國在燃油車制造上遭遇了太多的壁壘，較之歐、美、日、韓已經(jīng)落后了很多年，是很難追趕的，而在新能源電動(dòng)汽車領(lǐng)域，我國下手早，創(chuàng)新動(dòng)作迅速，搶占了先機(jī)。傳統(tǒng)賽道擁擠，我們不妨換個(gè)賽道，說不定就成了！”現(xiàn)在，王學(xué)中話語中充滿了自信。

　　時(shí)間再回到2016年，產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路有了，王學(xué)中與大家齊心協(xié)力，設(shè)計(jì)圖紙、部件加工、采購標(biāo)準(zhǔn)件，安裝、實(shí)驗(yàn)，一系列工作緊鑼密鼓地展開。“2016年秋天，我在玉米地里整整呆了3個(gè)月，對(duì)設(shè)備進(jìn)行反復(fù)實(shí)驗(yàn)、改進(jìn)、調(diào)試，再實(shí)驗(yàn)、再改進(jìn)，失敗更是家常便飯。”王學(xué)中吃住在廠里，整天泡在在田間地頭，憑著他對(duì)機(jī)械設(shè)計(jì)與技術(shù)鉆研的執(zhí)著，憑著他不服輸又能凝聚專業(yè)人才的格局，憑著他心中對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的熱愛……在無數(shù)次失敗、完善改進(jìn)后，第一臺(tái)牽引式秸稈飼料打捆機(jī)產(chǎn)品研制成功，王學(xué)中想了一個(gè)品牌，叫“天朗”，寓意為“天清氣朗”，通過機(jī)器實(shí)現(xiàn)秸稈回收飼料化，不再焚燒了，天空也就晴朗了。2016年10月，天朗秸稈飼料打捆機(jī)下地，并取得了較好作業(yè)效果，但是在揉搓效果上有所欠缺。大家都覺得可以量產(chǎn)時(shí)，滿臉胡茬、一身塵土的王學(xué)中說：“不行，揉搓、除塵裝置結(jié)構(gòu)重新設(shè)計(jì)，產(chǎn)品不完善，不推向市場，不能讓老百姓吃虧！”說易行難，誰會(huì)知道，此時(shí)的王學(xué)中因?yàn)榇蚶C(jī)設(shè)備研發(fā)，已經(jīng)投入了600多萬元，原本下海掙得那點(diǎn)錢，花得差不多了。

　　原有技術(shù)設(shè)計(jì)方案推翻重來，王學(xué)中帶領(lǐng)技術(shù)人員向農(nóng)機(jī)行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)專家們拜師請(qǐng)教，并積極借鑒國外機(jī)械產(chǎn)品機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，2017年5月，終于創(chuàng)新性地研發(fā)出與眾不同的部件結(jié)構(gòu)形式，實(shí)驗(yàn)后，大獲成功，并針對(duì)除塵、揉搓、破碎、切網(wǎng)等裝置設(shè)計(jì)申請(qǐng)了多項(xiàng)發(fā)明專利。用王學(xué)中的話說，“天朗產(chǎn)品要靠技術(shù)取勝，靠質(zhì)量取勝，我們絕不偷奸?；?，這是信譽(yù)問題！”

　　2017年秋季，30余臺(tái)能夠一次完成收割后玉米、高粱等秸稈撿拾、除塵、揉搓、拋送、壓實(shí)、自動(dòng)出包等作業(yè)功能的天朗飼料打捆機(jī)投入市場，以可靠的作業(yè)表現(xiàn)、干凈的除塵效果、均勻整齊的揉絲等功能，贏得了用戶的高度認(rèn)可，天朗飼料打捆機(jī)一舉打響了品牌。

　　超車

　　時(shí)代的車輪滾滾向前，世界瞬息萬變，沒有什么事情是一成不變的，大環(huán)境變化以后，一切都會(huì)發(fā)生改變，競爭格局重構(gòu)與經(jīng)濟(jì)輪動(dòng)的腳步愈走愈快，如果想跟上節(jié)拍，恐怕只有“創(chuàng)新”一條路。

　　吉林天朗深諳其道，把創(chuàng)新基因深深植入到企業(yè)發(fā)展的全價(jià)值鏈中。“天朗要進(jìn)步，就必須持續(xù)不斷創(chuàng)新，不管是產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)還是規(guī)范管理，都不能墨守成規(guī)，要求真、求變。”王學(xué)中一直強(qiáng)調(diào)。

　　企業(yè)從事飼料打捆機(jī)產(chǎn)品研發(fā)制造8年，吉林天朗已經(jīng)完成了10代產(chǎn)品的換代升級(jí)，這種創(chuàng)新頻率在行業(yè)內(nèi)也是首屈一指的。圍繞著訂單產(chǎn)出，吉林天朗全面引進(jìn)精益管理理念，不斷優(yōu)化運(yùn)營流程，提升各環(huán)節(jié)業(yè)物流，減少一切浪費(fèi)，打造重改善、肯協(xié)作、高執(zhí)行、懂精益、能戰(zhàn)斗的高素質(zhì)產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍，讓創(chuàng)新成為員工骨子里的文化基因。企業(yè)逐年加大技術(shù)研發(fā)投入，工程技術(shù)人員由5人增加到現(xiàn)在的50余人，產(chǎn)品創(chuàng)新項(xiàng)目一年多達(dá)60余項(xiàng)；產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍由最初的20余人發(fā)展到今天的300余人，小改小革與合理化建議一年800多項(xiàng)。

　　吉林天朗推陳出新，快速形成了完善的產(chǎn)品系列：在飼料打捆機(jī)領(lǐng)域，企業(yè)今年推出的鑫天朗“草王”產(chǎn)品，可以對(duì)秸稈實(shí)現(xiàn)三次粉碎、三次揉搓、五次除塵，完成打捆作業(yè)后的草質(zhì)更好，并且飼草揉搓長短可調(diào)，可滿足用戶多樣化需求；天朗的經(jīng)典產(chǎn)品“速王”，則再次實(shí)現(xiàn)改進(jìn)升級(jí)，采用更大變速箱，改變泵的流量，作業(yè)速度較之原來產(chǎn)品提升10%以上。在撿拾打捆機(jī)領(lǐng)域，天朗推出的大圓捆撿拾打捆機(jī)、高密度方捆打捆機(jī)，均進(jìn)入小批量產(chǎn)出。

　　正確的戰(zhàn)略方向、頗具韌性的經(jīng)營策略，加上過硬的產(chǎn)品、核心技術(shù)工藝、富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，成就了吉林天朗的快速發(fā)展，2022年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元，實(shí)現(xiàn)了7連增。2023年4月份，占地11萬㎡的天朗現(xiàn)代農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園開工建設(shè)，新廠區(qū)建成后，將有效緩解目前場地不足的現(xiàn)狀。如今的天朗，企業(yè)發(fā)展正在駛?cè)肟燔嚨?，為加速超車蓄足了能量?/p>

　　“立足黑土地，圍繞著黃金玉米帶，做適合黑土地農(nóng)藝的農(nóng)機(jī)，做老百姓喜歡的農(nóng)機(jī)，助力東北現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展！”王學(xué)中前進(jìn)方向依然篤定。

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