丟掉幻想，擁抱變化，2022年農(nóng)機市場行情預測

　　時間很快，2021年轉(zhuǎn)眼就過去了，農(nóng)機行業(yè)在一年里發(fā)生諸多變化，行業(yè)還是那個行業(yè)，但是政策導向、玩家與玩法、用戶與需求都不一樣了，一年中，有人抓住了機會賺得盆滿缽滿，有人虧得一塌糊涂，更有人沒有機會看2022年第一縷陽光。

　　人生就是不停的戰(zhàn)斗，今年無論做得好壞，都已經(jīng)成為地去，放眼未來可能更為重要，那么2022年農(nóng)機的行情會怎么樣呢？

　　一、宏觀大環(huán)境：大趨勢向好，小變化難料

　　與2020年、2021年相比，來年國家更加重視三農(nóng)工作及農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展，12月10日剛剛結(jié)束的中央經(jīng)濟工作會議中提出“要把提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力放在更加突出的位置，持續(xù)推進高標準農(nóng)田建設(shè)，深入實施種業(yè)振興行動，提高農(nóng)機裝備水平，保障種糧農(nóng)民合理收益，中國人的飯碗任何時候都要牢牢端在自己手中”，且特意提到一方面是節(jié)約對糧食、石油等戰(zhàn)略資源的使用，避免浪費和過度消耗，一方面要加大生產(chǎn)效率，提高糧食、石油的供應(yīng)。

　　從中央經(jīng)濟工作會議中可以解讀出很多重要的信息，一方面是國家非常重視糧食安全，中國人的飯碗要端在中國人的手中，另一方面糧食安全并不牢固，對外依存度仍然較高，有數(shù)據(jù)顯示2021年將進口1.5萬噸糧食，同比增長約為30%，大約為全年國內(nèi)糧食消費量的1/5，也就是說要進口20%的糧食，這說明玉米、大豆、高粱等大類糧食供應(yīng)上國內(nèi)是有缺口的，大豆早就以進口為主了，玉米近三年是供小于求，需要通過進口來彌補缺口。

　　有了這個大背景，預計一是2022年國家仍然會加碼農(nóng)業(yè)政策的支持力度，二是在求大于供的情況下，糧食價格仍然會維持高位，三是在糧價高位背景下，大類作物種植面積仍然會增加。

　　總結(jié)二十年的經(jīng)驗，凡是前一年糧食價格較高，第二年大宗農(nóng)作物的種植面積會增加，而種糧面積增加，必然會增加對農(nóng)機的需求及加快老舊農(nóng)機的更新，所以對農(nóng)機行業(yè)是個利好。

　　整體看，2022年宏觀大環(huán)境向好，國家更加重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，會出臺強有力的政策提高糧食安全系數(shù)，并會維持糧食價格穩(wěn)定向上，這有利于維持農(nóng)機的需求，另一方面新寇疫情有不確定性，點狀的、不可控的爆發(fā)會打破農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常節(jié)奏，所以整體特點應(yīng)該是大趨勢向好，小變化難料。

　　二、政策因素：補貼政策偏緊，國4排放不再推遲

　　2022年對農(nóng)機行業(yè)影響最大的有農(nóng)機購置補貼政策和國4排放切換政策。

　　大家最關(guān)注的是農(nóng)機購置補貼政策。與往年相比，2022年的補貼政策具有更大的不確定性，因為截至發(fā)稿為止，東北等個別省份2021年的補貼系統(tǒng)仍沒有開啟，同時黑龍江還在清理補貼違規(guī)行為和退補，業(yè)內(nèi)人士表示黑龍江的一些做法極有可能在其他地方復制，這也讓坊間對2022年的補貼政策有更多的擔憂。

　　但有一些事情仍然是可以確定的，如針對“大馬拉小車”、“大嘴套小胃”等擦邊球的行為所出臺的“K值”要求，打捆室面積大小的要求等，另外拖拉機等技術(shù)含量低、保有量大的農(nóng)機會降低補貼額度和調(diào)低補貼比例的規(guī)定也會堅決執(zhí)行，這也是確定的。

　　筆者推測，基于2021年國補資金嚴重不足的現(xiàn)實情況，2022年極有可能會增加國補資金的投放，同時國家會支持和引導地方匹配資金，雙管齊下的話2022年的補貼資金就會比較寬松，2021年及之后拖欠未兌現(xiàn)的補貼資金會加快兌現(xiàn)。

　　對農(nóng)機行業(yè)即將產(chǎn)生短暫性影響的另一政策就是國3切換國4。大家都知道本來是2020年要執(zhí)行的政策連續(xù)推遲了兩次，但目前在“碳達峰、碳中和”的大背景之下，非道路排放政策會堅決執(zhí)行，不但國4要執(zhí)行，而且國5的執(zhí)行時間有可能會提前。

　　參照國1切換國2、國2切換國3的經(jīng)驗，每次切換當年的農(nóng)機市場會出現(xiàn)前揚后抑的現(xiàn)象，也就是上半年市場會出現(xiàn)一波集中銷售的大行情，下半年剛會出現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)保守，經(jīng)銷商備貨謹慎的特點，預計2022年也會有這種特征。

　　所以2020年的農(nóng)機企業(yè)，尤其是動力產(chǎn)品企業(yè)的全年經(jīng)營成敗主要取決于上半的工作，抓不住上半年就失去了全年，另外在生產(chǎn)節(jié)奏上會很考手藝，備的貨多了就會出現(xiàn)無法報補的問題，而生產(chǎn)的少了就會錯失市場良機。

　　整體看，2022年政策層面對農(nóng)機行情會有很大的影響，其中農(nóng)機購置補貼政策會延續(xù)2021年偏緊的風格，但在補貼資金上有可能會相對寬裕，而國4排放不會再推遲，且成了影響上下半年營銷工作的重要因素。

　　三、需求分析：糧價上漲，面積增加，收益提高

　　農(nóng)機行業(yè)屬于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的中游環(huán)節(jié)，所以決定農(nóng)機行情的與上游的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和下游的用戶需求密切相關(guān)。

　　影響農(nóng)機需求的直接因素有農(nóng)機的發(fā)展階段、農(nóng)機保有量大小、農(nóng)機使用者、經(jīng)營者的收益情況等綜合因素。

　　簡單地講，目前國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)是存量市場，如果從時序上看，2013年拖拉機行業(yè)進入了存量市場，2014年、2015年聯(lián)合收獲機、插秧機分別進入存量市場，之后小類農(nóng)機、農(nóng)機具陸續(xù)進入存量階段。

　　存量市場的特點是更新需求為主，新增需求很少，所以2022年農(nóng)機市場的主要需求就是拖拉機、聯(lián)合收獲機、插秧機、播種機等大類農(nóng)機的更新需求。

　　更新需求注定行情不會大起大落，2020年超補的“遺禍”，2022年仍將是前期補貼政策消化期，不但新增需求很少，而且更新需求也會受到抑制。

　　從機手收益方面看。主要有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者收益和專業(yè)機手的經(jīng)營收益，主要說一下專業(yè)機手或農(nóng)機服務(wù)組織的經(jīng)營收益。

　　2021年農(nóng)機經(jīng)營者的收益呈現(xiàn)兩極分化的特點：參加跨區(qū)作業(yè)的機手收益比往年增加，其原因是受疫情的影響，外出流動作業(yè)的農(nóng)機減少，地多機少的情況下，機收價比往年有大幅度的增長，這在三夏麥收、秋季水稻、玉米機收、新疆棉花收獲、內(nèi)蒙古馬鈴薯收獲等作業(yè)中都有充分的證據(jù)。

　　2022年新疆機采棉機收價格漲到180元-200元，而上一年才只有120-150元；另一方面，江蘇、河南等受水災(zāi)、疫情反復影響的地方一方面是本地的作業(yè)受到影響，另一方面是當?shù)氐臋C手無法出外參加跨區(qū)作業(yè)，所以收益損失很大，有的機手的機器壓根就沒有出庫。

　　所以整體看，目前農(nóng)機行業(yè)進入了存量階段，社會保有量大，以更新需求為主，所以不會出現(xiàn)大起大落的行情，另一方面如果疫情不會出現(xiàn)大面積的傳播，2022年跨國作業(yè)的機器數(shù)量會增加，這有利于機手增加收益，同時也能拉動農(nóng)機銷量，所以可以說2022年從需求層面具有存量市場上利好的一面。

　　四、競爭形勢：加速洗牌，機會主義者退潮

　　國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的競爭格局出現(xiàn)了最大的變化，整體看“馬太效應(yīng)”威力開始顯現(xiàn)，具體的表現(xiàn)就是資源和市場占有率向大企業(yè)大品牌集中，而中小微企業(yè)情況很不妙，大量的中小企業(yè)正在退出打算退出，說明決定行業(yè)發(fā)展的仍然是硬實力。

　　2022年這種競爭特點會更加明顯，大企業(yè)的競爭實力會進一步得到詮釋，機會主義者和中小企業(yè)會大批退場。

　　具體看濰柴雷沃、一拖集團、江蘇沃得等國內(nèi)頭部企業(yè)發(fā)展速度會加快、實力會進一步凸顯、占有率還會提高，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)進入大企業(yè)主導及大企業(yè)競爭時代，后期行業(yè)極有可能會出現(xiàn)“三足鼎力”、“三國爭霸”的競爭格局，這些大企業(yè)的龍爭虎斗是有利于行業(yè)技術(shù)進步、工藝精進和管理升級，但是“神仙打架，百姓遭殃”，大量的小企業(yè)會成為無辜的犧牲品和歷史的炮灰。

　　另外值得關(guān)注的是跨國公司在國內(nèi)后期的發(fā)展。全球范圍內(nèi)看，中國疫情最為穩(wěn)定，中國的供應(yīng)鏈基本上能保持正常運行，當然中國市場也是最為穩(wěn)定的。

　　從2021年全球農(nóng)機展上看，歐美、日本的幾個知名跨國公司對跨國市場表現(xiàn)較積極的態(tài)度，缺席2020年全國會的約翰迪爾高調(diào)參加2021年國際農(nóng)機展，由于約翰迪爾的保守，近兩年給凱斯紐荷蘭、愛科、道依茨等跨國公司難得發(fā)展機會，以上品牌在國內(nèi)市場上的絕對銷售量和市場占有率都得到了快速的發(fā)展，形勢迫使約翰迪爾重新調(diào)整中國區(qū)經(jīng)營戰(zhàn)略，預計2022年迪爾、凱斯、久保田等跨國公司會出臺更加積極的營銷政策。

　　所以2022年市場競爭會更加激烈，一方面是國內(nèi)大企業(yè)大品牌之間的行業(yè)排位之爭，另一方面是國際大品牌與國內(nèi)實力派之間的市場份額之爭。

　　整體看，2022年市場競爭激烈程度會甚于上一年，競爭主要在大企業(yè)之間展會，大企業(yè)之間爭的是行業(yè)霸權(quán)，而大企業(yè)與小企業(yè)之間爭的是生死，小企業(yè)如果不找到差異化的生存之道，顯然是處于劣勢的一方。

　　五、品類分析：存量市場，結(jié)構(gòu)性商機

　　最后落實到品類和產(chǎn)品上，也就是2022年農(nóng)機細分行業(yè)會是什么樣的發(fā)展趨勢？

　　拖拉機行業(yè)進入低谷期。“蕭條的唯一原因是繁榮”，2020年高達42.6萬臺的火爆，已經(jīng)透支了后期兩三年的市場需求，事實上拖拉機行業(yè)的需求透支也不是一兩年，而是持續(xù)了16年的過程，支持拖拉機行情的是補貼政策，而補貼政策走到最后就是虛火了，2020年的“遺禍”會影響2022年的拖拉機行情，再加上“K值”、補貼比例和額度的雙降、國4切換等負面因素，2022年拖拉機行情利好的因素并不多。

　　聯(lián)合收獲機行業(yè)冷熱不均。聯(lián)合收獲機的行情比較復雜，需要結(jié)構(gòu)化分析。

　　谷物聯(lián)合收獲機品類里，玉米機還會火一年，尤其是莖穗兼收玉米機和籽粒直收玉米機，2022年仍然會延續(xù)好行情，履帶式玉米機仍會大賣，水稻機應(yīng)該會保持穩(wěn)中有增，連續(xù)幾年熱銷，雖然也有“強弩之末”的嫌疑，但是履帶機對小麥機、玉米機強替代的趨勢不會變，所以會有“東方不亮西方亮”的預期，小麥機則會一如既往地消沉，除非沃得發(fā)起強烈的攻勢，或企業(yè)找到克服水稻新技術(shù)或推出革命性的新機型。

　　插秧機行業(yè)亮點在智能化。插秧機行業(yè)紅火了幾年，行業(yè)內(nèi)早已經(jīng)在擔憂了，再加之稻谷市場價一直不溫不火的，也影響了稻農(nóng)種植積極性，所以預計稻谷的種植面積不會增加，復種率也不會有明顯的變化，再加之直播機、植保無人機等的騷擾，所以2022年插秧機整體情況不是很看好，但是智能化不可小視，經(jīng)過2019-2021年三年時間的推廣，自動導航、輔助駕駛、無人駕駛插秧機經(jīng)歷了市場檢驗、被組織化用戶接受，同時技術(shù)已經(jīng)進入商用應(yīng)用階段，所以2022年筆者很看好智能化插秧機行情。

　　結(jié)語：整體來看由于糧價高位運行，種植面積增加，作業(yè)收益提高等諸多利好，將決定了2022年農(nóng)機行業(yè)穩(wěn)定向上的大環(huán)境，但是新冠疫情、原材料價格、國4排放切換等利空與不確定性因素也客觀存在，所以2022年農(nóng)機行情將會是大趨勢確定但小變化難料。