小投入玩轉(zhuǎn)大農(nóng)機，這種玩法你一定想不到

　　玩農(nóng)機的(請注意，這里的“玩”特指一種意境)，誰都想擁有一臺高效耐用售后好的高端農(nóng)機設(shè)備，因為農(nóng)田作業(yè)時間短、任務(wù)重，在有限的時間內(nèi)，創(chuàng)造**大的價值，才是王道。然而高端農(nóng)機設(shè)備一般價格都比較昂貴，不僅前期投入高，還要面臨天時地利等因素的影響，貿(mào)然去投資，風(fēng)險很大。

　　有沒有這樣一種方式，能讓客戶通過小投入就能使用上夢想的農(nóng)機設(shè)備？答案是肯定的，相信很多人也能立刻想到：租賃。不過，這個租賃要怎么樣玩，就一定有你想不到的。

　　1.堅持高端農(nóng)機。平臺只提供高端農(nóng)機租賃，因為只有高端農(nóng)機，才是租賃的硬需求，也具備“體驗”的要素。

　　2.嚴(yán)格的風(fēng)險管控。風(fēng)險存在于方方面面，這既是對設(shè)備投資人的保障，也是對租賃設(shè)備人的負(fù)責(zé)。這里的管控，不僅有準(zhǔn)入資質(zhì)、收費方式，還有對租賃人作業(yè)的深度了解和支持，以及基于租賃設(shè)備研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)軟硬件的支持。

　　3.主動式、保姆式服務(wù)。在農(nóng)機行業(yè)，服務(wù)一向是個難題，隨叫隨到的服務(wù)更是奢侈，平臺通過合理的利益分配，更進一步，提供主動式、保姆式的服務(wù)，讓客戶使用起來沒有任何后顧之憂，而設(shè)備也能始終處于良好的工作狀態(tài)。

　　4.特別的計費方式。交納起步租金后，以作業(yè)量付費，合理地發(fā)揮設(shè)備的**大價值，也將設(shè)備投資人、租賃平臺、客戶、服務(wù)人員的利益充分地綁定在了一起。

　　5.有數(shù)據(jù)的二手設(shè)備。平臺要保持租賃設(shè)備的先進性，更新?lián)Q代在所難免，而退役下來的設(shè)備，其過往數(shù)據(jù)(作業(yè)、維修、保養(yǎng))一應(yīng)俱全，同時還經(jīng)過工廠級的再制造，再提供質(zhì)保服務(wù)，解決了當(dāng)前二手農(nóng)機設(shè)備流通諸多的困惑。

　　其實，這些“玩法”和理念，包含了很多實際操作中的流程與細(xì)節(jié)，并不是筆者的空想，而都是出自于e聯(lián)農(nóng)機，一家專注于“體驗、分享、服務(wù)”的農(nóng)機共享租賃平臺。這些“玩法”和理念，也都是基于公司多年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，并從實踐中、從與用戶地不斷溝通交流中在慢慢完善。如果想要更深入的了解這個模式，敬請關(guān)注我們的后續(xù)跟蹤報道。

　　舉一個實例：2018年夏，e聯(lián)農(nóng)機在安徽省投入20臺單臺價值在37.8萬元的意大利馬斯卡打捆機做農(nóng)機共享，用戶只需要交納起步租金25000元就可以租賃一臺設(shè)備，起步租金包含2500捆作業(yè)基數(shù)，以后每捆按10元計費，售后服務(wù)都是由平臺承擔(dān)。由于天氣的原因，**高的作業(yè)量在2500多捆，**低的只有三四百捆(極特殊原因)，。作業(yè)量雖然沒有達(dá)到預(yù)期，但租賃的客戶并沒有太多損失，因為按照測算，達(dá)到六七百捆就能回本。與之相對應(yīng)的，就是很多本地和外來的購機客戶，由于購機和養(yǎng)機成本，倒是賠了不少錢。由此，e聯(lián)農(nóng)機一舉在安徽打響，客戶不僅認(rèn)可了這個模式，也認(rèn)可了馬斯卡的設(shè)備，不但紛紛表示要來年繼續(xù)租賃平臺的設(shè)備，還發(fā)自內(nèi)心地去向身邊的朋友做了推薦。據(jù)悉，2018年冬，e聯(lián)農(nóng)機將在東北投入100臺高端打捆機，屆時必將再次掀起共享農(nóng)機的風(fēng)潮！

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)機行業(yè)如火如荼，很多項目都蜂擁而起，對于這樣一塊相對落后的藍(lán)海，大家都在探索和布局。然而，有些企業(yè)目的是為了銷售產(chǎn)品，有些企業(yè)目的是為了忽悠資本，但只有真正圍繞實際需求，去做創(chuàng)新探索的企業(yè)，才能在這場戰(zhàn)役中取得**終的勝利。做農(nóng)業(yè)，來不得半點虛的。通過多次的深入接觸和實地考察，e聯(lián)農(nóng)機讓筆者看到了一些希望，同時，筆者也深信，會有越來越多的有志之士投入到“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)機領(lǐng)域里，用創(chuàng)新的思維，為農(nóng)機行業(yè)注入新的活力！