科樂收張金望：把春雨品牌提升到一個新的檔次

　　今年農機行業(yè)形勢低迷，作為德國跨國農機巨頭科樂收(CLAAS)在中國并購的**家子公司與制造基地，科樂收(山東)農業(yè)機械有限公司在今年武漢舉辦的國際農機展上，卻給外界展示了鮮活的形象與強勁的張力。

　　今年的國際農機展，科樂收在中國的兩大事業(yè)部――科樂收(北京)與科樂收(山東)再次聯(lián)袂參展，攜一眾拳頭產品隆重亮相。在此期間，科樂收來自德國CLAAS總部的全球銷售和市場部總裁貝恩德?路德維希先生、亞洲區(qū)總裁歐丁先生、科樂收北京總經理兼首席財務總裁林瓊華女士、銷售總監(jiān)西蒙先生以及科樂收春雨CEO兼COO張金望先生和CCO楊善成等一眾高管均親自到場并與觀眾溝通。

　　目前科樂收在中國有非常明確的發(fā)展戰(zhàn)略，從這次展臺布置可看出端倪，從德國進口的科樂收綠色機器由科樂收北京的渠道銷售，受眾主要針對西北部和東北部區(qū)域;而紅色的“春雨”牌機器則由科樂收山東(原山東金億)的渠道網絡銷售，主要針對中原和西部地區(qū)。二者部分重疊區(qū)域經銷商同時運營兩個品牌。同時，高密工廠主要生產“春雨”紅色產品和科樂收牌打捆機，部分產品也出口。

　　行業(yè)低迷之時，也并非企業(yè)無所作為而干瞪眼之時。在人們眼里，德國科樂收一直是技術和質量領先的農機巨頭。科樂收山東過去兩年產品推出新產品、技術研發(fā)方面一直在加強，同時在營銷管理、經銷商能力、售后服務、配件提供等多方面大力改善。據(jù)張金旺介紹，在科樂收山東公司與德國總部研發(fā)人員的緊密合作下，公司正在持續(xù)不斷的提升產品技術與品質。近一年來，很多科樂收山東的經銷商和用戶均反饋，科樂收收割機質量非常好，很多經銷商想代理科樂收山東產品，雖然從去年到今年市場整體形勢不好，但從終端用戶提機量看，今年比去年還有所提升。張金旺充滿信心地表示，“春雨”系列產品力爭在短時間實現(xiàn)領先，科樂收山東今后每年都會有好的表現(xiàn)。

　　MC H80多谷物收割機新機型就是科樂收體系內中外雙方人員合作的重要成果。去年的國際農機展上，科樂收發(fā)布了MC H80多谷物收割機新機型，隨著今年的進一步試驗完善，這一產品已確定將明年全面投放市場。張金旺表示，科樂收山東不僅會提供傳統(tǒng)的橫軸流產品，也會轉向更高性能的多功能谷物收收獲機械。這款MCH80就是在中國本土研發(fā)測試和正式推出的一款采用切縱軸流專項技術的多谷物收獲機，可收獲小麥、水稻、玉米、大豆和油葵等多種作物?，F(xiàn)場，這款產品還打開機罩大方地展示零部件結構供觀眾觀摩。

　　在張金旺看來，中國市場區(qū)域細分明顯，春雨玉米收獲機的主要市場是針對黃淮海地區(qū)，因此科樂收在較長時間內會保留“春雨”品牌，通過科樂收強大的技術融入設計、制造、質量控制等環(huán)節(jié)，同時通過銷售網絡的優(yōu)化和提升，把春雨品牌提升到一個新的檔次。公司打算下一步是把春雨小麥收割機提升上來。他表示，科樂收的一個既定習慣是做長遠發(fā)展的打算，把公司優(yōu)勢更好地發(fā)揮，“這可以發(fā)現(xiàn)為什么科樂收收獲機械品牌力在歐洲市場保持第一的原因。我們也希望有足夠的抱負，把科樂收收獲機在中國市場做到第一。”

　　在科樂收全球發(fā)展戰(zhàn)略上，科樂收中國處于越來越重要的支點?？茦肥諄喼迏^(qū)總裁歐丁表示，中國是非常重要的市場，所以科樂收山東及“春雨”品牌在科樂收的戰(zhàn)略部署中，均扮演重要角色。春雨品牌在國內市場擁有很長的歷史，先前在全國也具有良好的聲譽，因此春雨品牌對科樂收來說是極其珍貴的財產，“我們會繼續(xù)精心經營這個品牌，這個我們可以向全國的用戶保證。”

　　歐丁還表示，科樂收和春雨是一個整體，科樂收品牌擁有世界主導產品，那么春雨品牌也應該擁有中國的主導產品，為了這一目標，公司在培訓服務和配件領域做了很多努力，以提升春雨品牌的占有率。農民需要合適產品收糧食，科樂收山東為中國市場生產適應農民需求的機械，在集團計劃中，高密工廠會越來越重要，盡管目前只生產科樂收打捆機，但希望高密工廠未來會更大規(guī)模生產科樂收綠色機器。

　　對于有些人認為科樂收在中國發(fā)展速度比預期要慢的想法，歐丁表示理解理解大家對科樂收的期望，不過科樂收作為一家擁有穩(wěn)定嚴謹態(tài)度的德國企業(yè)，相較于發(fā)展速度，公司更注重發(fā)展質量和發(fā)展的可持續(xù)性。長期以來，科樂收一直以其先進的技術和創(chuàng)新精神聞名世界。去年，科樂收將其獨有的揉絲技術引進中國市場后，很多用戶都對被它產生的效益所觸動，科樂收也會將這一創(chuàng)新型技術進一步大范圍運用到中國市場惠及畜牧工人和奶制品用戶。

　　歐丁還稱，科樂收山東將按照公司總部規(guī)劃，穩(wěn)步沿著正確的軌道良性發(fā)展。多年前科樂收在中國只有一個辦事處，現(xiàn)在科樂收在中國有包括銷售公司、生產公司、研發(fā)、采購、配件和培訓機構等等。截至目前，已擁有超過1000多名員工和遍布全國的250多家經銷商網絡為中國用戶提供產品與服務。未來科樂收會不斷拓寬在中國的產品型譜，針對中國用戶量身定制更智能、更高效、更可靠的產品。

　　在張金旺看來，這兩年國內農機市場遭遇低谷，預計會持續(xù)三年左右會復蘇。另外，隨著農業(yè)產業(yè)結構體系的調整，小農戶經營模式的逐漸退出，目前農機行業(yè)格局正經歷一個洗牌的變化時期，一些管理、產品、質量等跟不上的中小企業(yè)會被市場淘汰。張金望對對科樂收未來充滿信心。

　　更多公司信息，請訪問：科樂收農業(yè)機械（山東）有限責任公司