對(duì)話Colm Rafferty：關(guān)于威猛打捆機(jī)的那點(diǎn)兒事

　　近日，小編有幸受邀到威猛中國(guó)總部天津工廠參觀，這也是小編第二次到威猛工廠參觀，第一次還要追溯到四年前，那時(shí)候威猛中國(guó)工廠還在北京市通州區(qū)，而小編還在工程機(jī)械行業(yè)。再次見(jiàn)到威猛中國(guó)亞太區(qū)副總裁Colm Rafferty，這個(gè)“外國(guó)仁兒”依然精力那么充沛，那么活脫，當(dāng)然，中文還是那么的好。此次來(lái)的目的，是要跟Colm聊聊威猛打捆機(jī)產(chǎn)品的那些事。

Colm極力為用戶推薦威猛打捆機(jī)產(chǎn)品

　　小編：目前，威猛的打捆機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)的主要市場(chǎng)分布在哪些地區(qū)？主要針對(duì)哪些用戶群體？

　　Colm：目前我們的打捆機(jī)和摟草機(jī)市場(chǎng)幾乎在全國(guó)范圍內(nèi)都有，像東北地區(qū)，西北的新疆，南方地區(qū)，甚至西南的西藏珠穆朗瑪峰腳下還有我們的設(shè)備在工作。海拔4800多米，只有堅(jiān)固的設(shè)備才耐得住高海拔惡劣天氣的考驗(yàn)，而我們的設(shè)備**大的特點(diǎn)就是皮實(shí)耐用，可靠性高。在偏遠(yuǎn)地區(qū)交通不便，如果設(shè)備故障率高，客戶就沒(méi)法工作了，買一個(gè)螺絲在西藏地區(qū)都要折騰上一天。

　　就威猛目前服務(wù)的市場(chǎng)來(lái)看，我們的摟草機(jī)和打捆機(jī)更多的是用來(lái)獲秸稈，為用戶提供秸稈綜合利用解決方案?？蛻敉ǔ⑹諆?chǔ)的秸稈提供給生物質(zhì)發(fā)電廠作為燃料，以及應(yīng)用秸稈產(chǎn)天然氣、秸稈造紙、秸稈乙醇、秸稈飼料等企業(yè)。

Colm與客戶的小孩兒玩耍

　　但對(duì)于牧草收獲目前涉及到的較少，我們了解到中國(guó)現(xiàn)在的苜蓿仍然需要進(jìn)口，苜蓿的種子已經(jīng)是進(jìn)口的了，是不是需要從收獲上關(guān)注更多，威猛也就這些問(wèn)題請(qǐng)過(guò)威猛總部的專家來(lái)國(guó)內(nèi)為威猛的經(jīng)銷商和客戶進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)也邀請(qǐng)經(jīng)銷商和客戶到美國(guó)去考察當(dāng)?shù)氐能俎７N植。所以我們威猛提供的不只是一臺(tái)設(shè)備，而是全面的牧草解決方案。

威猛打捆機(jī)加裝發(fā)酵液噴灑裝置

　　小編：威猛中國(guó)首次在404Pro打捆機(jī)產(chǎn)品加裝的發(fā)酵液噴灑裝置源于哪些需求？

　　Colm:威猛打捆機(jī)加裝發(fā)酵液噴灑裝置，可以在牧草收獲打捆時(shí)同時(shí)噴灑，然后纏膜進(jìn)行厭氧發(fā)酵，這樣可以保證牧草的質(zhì)量。該裝置是針對(duì)國(guó)內(nèi)牧草收獲的需求引入到國(guó)內(nèi)的，該裝置可根據(jù)客戶的需求調(diào)整發(fā)酵液的噴灑量。

　　小編：針對(duì)國(guó)內(nèi)及國(guó)外同類產(chǎn)品，威猛的打捆機(jī)和摟草機(jī)產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　Colm:威猛打捆機(jī)發(fā)明于1971年，還是世界上第**臺(tái)圓捆打捆機(jī)，至今已經(jīng)有四十多年的歷史，全球銷量達(dá)十幾萬(wàn)臺(tái)。我們的打捆機(jī)**大的特點(diǎn)就是效率高，穩(wěn)定性好，404Pro配備的獨(dú)特的切刀設(shè)計(jì)，能適合不同的打捆作業(yè)。威猛特有的捆網(wǎng)結(jié)實(shí)耐用，能幫助農(nóng)民節(jié)省時(shí)間和金錢，不僅美觀，更方便存放和運(yùn)輸。

威猛天津工廠內(nèi)質(zhì)量承諾墻

　　我們的摟草機(jī)的彈齒用**新進(jìn)的意大利進(jìn)口品牌，堅(jiān)固耐用。表面看起來(lái)跟其他摟草機(jī)樣子沒(méi)有太大區(qū)別，但是使用幾年之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其他廠家的摟草機(jī)幾乎已經(jīng)無(wú)法使用了，而威猛摟草機(jī)的效率還和當(dāng)年一樣。

威猛的打捆機(jī)產(chǎn)品具有高收益和高回報(bào)率，倍兒棒！

　　小編：威猛打捆機(jī)產(chǎn)品相比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格要高昂許多，能否從產(chǎn)出比方面為用戶詳細(xì)說(shuō)明威猛產(chǎn)品的回報(bào)率？

　　Colm:南方的收獲季較短，收獲后的秸稈需要及時(shí)處理，不然會(huì)影響到下一季作物的種植。威猛打捆機(jī)24小時(shí)不間斷連續(xù)作業(yè)，打捆以后每噸330塊錢，，每天可以打捆作業(yè)合計(jì)100多噸，打捆機(jī)的毛收入為3萬(wàn)塊錢，刨掉成本也可以賺2萬(wàn)塊錢。就一個(gè)作業(yè)季10天來(lái)計(jì)算，收益近20萬(wàn)元。設(shè)備的效率高、穩(wěn)定性好是高效益高回報(bào)的基本，威猛打捆機(jī)一直追求的就是效率高、穩(wěn)定性好。這些收益算法并不是威猛的工作人員計(jì)算出來(lái)的，安徽農(nóng)民頻道報(bào)道過(guò)我們的一個(gè)客戶，是客戶實(shí)際作業(yè)產(chǎn)生的收益比。

　　還有在東北，客戶說(shuō)威猛打捆機(jī)不到兩分鐘就打一捆，每捆重260公斤，一捆成本約15元左右，四捆大概重一噸，每噸260元，運(yùn)費(fèi)按100公里100元每噸計(jì)算，一噸的純利潤(rùn)是100元，每天打500捆，每天可以凈剩利潤(rùn)1萬(wàn)元。這樣算下來(lái)，一個(gè)收獲季，農(nóng)民朋友也可以掙到很可觀的費(fèi)用！

威猛服務(wù)人員如同騎著哈利波特的飛天掃帚將第**時(shí)間趕到

　　小編：農(nóng)忙時(shí)節(jié)，用戶**怕產(chǎn)品的售后服務(wù)跟不上，威猛在農(nóng)忙季節(jié)的售后服務(wù)保障工作如何安排？

　　Colm:威猛中國(guó)公司不僅在天津工廠有1200平米的備件倉(cāng)庫(kù)，而且在上海和廣州也有備件倉(cāng)庫(kù)覆蓋到華東華南地區(qū)。我們?cè)谌珖?guó)的經(jīng)銷商也有自己的備件庫(kù)和服務(wù)工程師。農(nóng)忙季節(jié)威猛的服務(wù)工程師和經(jīng)銷商的服務(wù)工程師都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)支持，不光是設(shè)備易損件出現(xiàn)問(wèn)題負(fù)責(zé)機(jī)器的維修，也在現(xiàn)場(chǎng)幫助客戶一起更高效率的完成秸稈收獲作業(yè)。

　　結(jié)束語(yǔ)：

　　為何說(shuō)Colm這個(gè)“外國(guó)仁兒”活脫，上面的配圖想必也可以看出一二，但是這真的僅僅只是一小部分。威猛中國(guó)的員工對(duì)Colm的評(píng)價(jià)是：每天的精力都是那么充沛，這也帶動(dòng)了公司所有人的工作激情。在小編看來(lái)，在這個(gè)充滿激情的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)下，威猛打捆機(jī)和摟草機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)自然也是沒(méi)得挑的，大家說(shuō)呢？

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