常發(fā)集團(tuán)：在宏調(diào)中潛心練好內(nèi)功

　　編者按：當(dāng)前，中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)受一場(chǎng)血與火的洗禮，在原材料價(jià)格快速上漲、勞動(dòng)力成本增加、銷售成本提升的不利形勢(shì)下，企業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的生死考驗(yàn)。在2008中國(guó)新農(nóng)村裝備國(guó)際博覽會(huì)即將開(kāi)幕的時(shí)候，參展商有舉措何？對(duì)目前形勢(shì)有何看法？《中國(guó)農(nóng)機(jī)》雜志（中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)刊）記者走進(jìn)常發(fā)集團(tuán)，聽(tīng)聽(tīng)談乃成副董事長(zhǎng)的看法。

　　《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：2008年上半年已經(jīng)過(guò)去了，你們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況怎樣？存在的主要問(wèn)題有哪些？

　　談乃成：2008年上半年，我們銷售略有增長(zhǎng)，但增幅下降，尤其是單缸柴油機(jī)下降了較多。我們分析主要原因是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種原材料價(jià)格快速上漲，尤其是農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格上漲幅度較大，而農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格幾乎未漲，農(nóng)民收入受到影響使農(nóng)機(jī)銷售下滑。另外，國(guó)家對(duì)大型農(nóng)機(jī)具的補(bǔ)貼，也影響到了小型農(nóng)機(jī)的銷售。

　　《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：農(nóng)機(jī)工業(yè)基本上是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，這幾年，原材料價(jià)格的不斷上漲，勞動(dòng)力成本快速提升，市場(chǎng)環(huán)境逐步惡化。請(qǐng)介紹一下你們近年來(lái)產(chǎn)品成本上升的具體情況？

　　談乃成：進(jìn)入2008年，企業(yè)經(jīng)營(yíng)難度明顯加大。由于各項(xiàng)成本快速上漲，農(nóng)機(jī)企業(yè)缺乏消化能力，利潤(rùn)普遍下降，有些勞動(dòng)密集型的企業(yè)紛紛關(guān)門(mén)停業(yè)，有生產(chǎn)的企業(yè)開(kāi)工不足。具體表現(xiàn)在：

　　一是原材料上漲幅度較大，平均漲幅在30～40%。而更為困難的是，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的原材料成本上漲，由于農(nóng)機(jī)企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的特殊性，這種漲價(jià)因素必須要由企業(yè)自身來(lái)承擔(dān)和消化。

　　二是新的勞動(dòng)合同法的實(shí)施加大了企業(yè)的勞動(dòng)力成本。這是一個(gè)所有企業(yè)共同面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，但是，由于農(nóng)機(jī)企業(yè)的特殊性問(wèn)題就表現(xiàn)的優(yōu)為突出。一般來(lái)看，基礎(chǔ)比較好的大企業(yè)增加了10～20%，無(wú)基礎(chǔ)的小企業(yè)增幅在50～100%左右。

　　三是國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力。由于人民幣增值還在繼續(xù)，出口退稅率下降，國(guó)際市場(chǎng)總體表現(xiàn)乏力，進(jìn)而影響到企業(yè)效益。

　　四是環(huán)保壓力越來(lái)越大，影響到農(nóng)機(jī)企業(yè)的配套體系。由于歷史的原因，農(nóng)機(jī)企業(yè)普遍起點(diǎn)低，技術(shù)含量不高。在強(qiáng)大的環(huán)保壓力下，長(zhǎng)期以來(lái)形成的配套體系經(jīng)不起考驗(yàn)面臨倒閉，零部件供應(yīng)鏈的斷裂，已經(jīng)影響到整機(jī)企業(yè)的正常生產(chǎn)。

　　五是企業(yè)生存壓力不斷加大。在宏觀調(diào)控的大形勢(shì)下，國(guó)家收緊銀根，使眾多小型配套企業(yè)的資金鏈?zhǔn)艿絿?yán)重影響。此外，土地成本的上漲都對(duì)企業(yè)帶來(lái)不利影響。

　　《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：常發(fā)作為一個(gè)主體企業(yè)，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展同樣肩負(fù)著重要的使命。在目前嚴(yán)酷的生存環(huán)境下，你們是怎樣消化這些因素的？

　　談乃成：越是困難的時(shí)候，越是**有希望的時(shí)候。常發(fā)堅(jiān)信，中國(guó)農(nóng)機(jī)的前景是光明的，只要邁過(guò)了這道坎，就應(yīng)是一段一馬平川。從另外的角度看問(wèn)題，目前的困難時(shí)期正好是企業(yè)磨練內(nèi)功的好時(shí)機(jī)。而解決困難的辦法，更多地要從自身下工夫。

　　第一，與配套企業(yè)同舟共濟(jì)。在目前大背景下，作為主機(jī)廠要更多地關(guān)心中小企業(yè)占主體的配套廠家的發(fā)展，團(tuán)結(jié)起來(lái)共渡難關(guān)。

　　第二，看淡企業(yè)利潤(rùn)。作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，在這種大背景下，更要保證員工的收入在有一定的增長(zhǎng)。

　　第三，提高企業(yè)管理水平。從管理上下手，防止跑、冒、滴、流提高企業(yè)管理水平，同時(shí)，打響企業(yè)品牌戰(zhàn)略。這樣，從加強(qiáng)管理和提高企業(yè)品牌知名度下功夫，增加企業(yè)附加值，這種附加值就是效率、效益和利益，為企業(yè)的下一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。

　　第四，在大形勢(shì)下要嚴(yán)格防止三種不利因素的發(fā)生。一是嚴(yán)格防止生精神病發(fā)生，大環(huán)境下以現(xiàn)金結(jié)算為主，企業(yè)該投資的要投，可投可不投的緩?fù)?，減少盲目性；二是要防止“肝病”的發(fā)生，企業(yè)以“盈利”而存在，只有具備良好的“造血”功能的企業(yè)才能生存發(fā)展。三是防止“生心血管病”的發(fā)生，資金鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)生存的輸血系統(tǒng)，無(wú)論環(huán)境如何惡化，資金鏈必須保持正常。

　　第五，辨證看待目前困難。困難是把“雙刃劍”,既幫助我們“清盈”，又給優(yōu)勢(shì)企業(yè)提供機(jī)遇。對(duì)于常發(fā)來(lái)講，我們要堅(jiān)持不懈地抓研發(fā)，投硬件，開(kāi)發(fā)新品，在為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，更重要的是為占領(lǐng)國(guó)際高端市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們的信念是，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)贏家，能在歐美高端市場(chǎng)贏得跨國(guó)公司才是真正的贏家。

　　《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：有觀點(diǎn)認(rèn)為，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的基本面是好的，你如何看待這個(gè)問(wèn)題？未來(lái)我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)將何去何從？

　　談乃成：中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó)家，農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)地位為農(nóng)機(jī)企業(yè)提供了長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)遇。近年來(lái)，跨國(guó)公司前赴后繼地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也許就看到了這一點(diǎn)。而中國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)水平落后，恰恰是企業(yè)發(fā)奮圖強(qiáng)的動(dòng)力，也是發(fā)展的潛在機(jī)遇。

　　在目前大背景下，正好是企業(yè)磨練內(nèi)功的好時(shí)機(jī)。提升管理水平、改變經(jīng)營(yíng)模式、推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、落實(shí)科學(xué)觀等都是企業(yè)必須思考的問(wèn)題。但是，對(duì)于常發(fā)來(lái)講，還要加上一條就是，必須考慮如何改變企業(yè)的“腐性”，使企業(yè)從落后提升到一般，從一般提升到優(yōu)秀，從優(yōu)秀提升到卓越。利用目前的大好時(shí)期，提升管理水平，推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的建設(shè)，為下一步的穩(wěn)步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，這才是我們現(xiàn)階段的當(dāng)務(wù)之急。

　　《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：新的《勞動(dòng)合同法》實(shí)施以后，對(duì)你們的影響有哪些？具體到每個(gè)勞動(dòng)者來(lái)說(shuō)影響程度如何？你們是怎樣解決企業(yè)面監(jiān)的勞動(dòng)力問(wèn)題的？

　　談乃成：回顧70年代的歐美強(qiáng)勢(shì)工會(huì)和70年代末印度實(shí)行勞動(dòng)法的慘痛教訓(xùn)，我們的勞動(dòng)合同法多少有點(diǎn)“超前消費(fèi)”。但是，作為一個(gè)企業(yè)，我們能理解中央政府并明白這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　企業(yè)與員工是一個(gè)經(jīng)濟(jì)利益共同體，只有搞好企業(yè)，兩者的共同利益才有保障。對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，老板具有對(duì)財(cái)產(chǎn)的支配權(quán)，但企業(yè)同時(shí)也屬于社會(huì)公共財(cái)富。只有員工具有了主人翁精神，企業(yè)才有發(fā)展的希望，共同利益才有保證。否則，共同所有就會(huì)變成共同沒(méi)有，當(dāng)家作主也就會(huì)無(wú)家可歸。企業(yè)是“鍋”，員工是“碗”，兩者的關(guān)系你中有我，我中有你。

　　隨著企業(yè)機(jī)械化、自動(dòng)化水平的提高，員工的技能水平也隨之提高，企業(yè)的發(fā)展實(shí)際上也為員工的成長(zhǎng)提供了環(huán)境。對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，只有員工的肉體和心靈能得到充分滿足，才能既留得住員工，調(diào)動(dòng)他們的主觀能動(dòng)性和積極性；對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，只有其知識(shí)、熱情和創(chuàng)意得到充分發(fā)揮，企業(yè)的效率、效益和發(fā)展才能有所保障。

　　《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：你們的產(chǎn)品是怎樣制度價(jià)格的？你們是怎樣看待目前農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的定價(jià)政策？如果把農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格放開(kāi)，是利大于弊還是弊大于利？為什么？

　　談乃成：我們歷來(lái)不主張低質(zhì)低價(jià)。事實(shí)證明，低質(zhì)低價(jià)的企業(yè)都是先死的企業(yè)，只有堅(jiān)持不懈抓產(chǎn)品質(zhì)量，打品牌戰(zhàn)略才是企業(yè)的**根本出路。這里有一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的附加值提高，用戶得到實(shí)惠，即：用戶實(shí)際使用產(chǎn)品的單位成本降低。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，而農(nóng)機(jī)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想同樣有待提高。

　　進(jìn)一步講，質(zhì)量和品牌、經(jīng)營(yíng)和管理是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格可以提高，但**根本的宗旨是，要在提高農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，讓用戶得到更多的實(shí)惠，這其實(shí)并不不矛盾。

　　《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：除了國(guó)家政策外，你認(rèn)為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品長(zhǎng)期實(shí)行低價(jià)格政策的原因是什么？行業(yè)外部和行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行分析？

　　談乃成：長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)落后的觀念影響了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格：國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)的門(mén)檻太低，扶優(yōu)扶強(qiáng)又不到位，長(zhǎng)期的結(jié)果加劇了農(nóng)機(jī)企業(yè)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)；農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)位長(zhǎng)期偏低，政策對(duì)農(nóng)民的補(bǔ)貼又偏少，使廣大農(nóng)民成了“弱勢(shì)群體”，以農(nóng)民為消費(fèi)對(duì)象的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品自然而然地長(zhǎng)期在實(shí)行低價(jià)格運(yùn)營(yíng)策略；我國(guó)農(nóng)民人多地少，農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)尚不足，造成了我國(guó)農(nóng)作物畝產(chǎn)量高，而效率低的狀況。

　　《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)長(zhǎng)期存在一個(gè)問(wèn)題，就是產(chǎn)品趨同，技術(shù)創(chuàng)新能力差，競(jìng)爭(zhēng)力弱。您認(rèn)為這其中的根本問(wèn)題是什么？從長(zhǎng)期看，國(guó)家應(yīng)給予農(nóng)機(jī)工業(yè)怎樣的產(chǎn)業(yè)政策？從哪些方面給予政策扶持？

　　談乃成：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，國(guó)家建立的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)社會(huì)化配套體系給后生的農(nóng)機(jī)企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇，因此，今天產(chǎn)品趨同是必然的。長(zhǎng)期以來(lái)，政府在扶持農(nóng)機(jī)企業(yè)時(shí)也是雷聲大雨點(diǎn)小，真正的扶持政策不明確，地方各級(jí)政府也是卡得多放得少。當(dāng)然，這也與各地政府的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和本身的利益有關(guān)。

　　《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：你怎樣看待我國(guó)《農(nóng)機(jī)工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》的實(shí)施？對(duì)此有哪些期待？

　　談乃成：《農(nóng)機(jī)工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》很好，能有效落實(shí)更好。

　　《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：從2002年以來(lái)，我國(guó)出現(xiàn)了一輪農(nóng)機(jī)熱。你認(rèn)為在這輪發(fā)展中，哪些產(chǎn)品獲得了發(fā)展？那些產(chǎn)品還有待發(fā)展？請(qǐng)分析原因？你認(rèn)為這一輪農(nóng)機(jī)發(fā)展對(duì)我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的啟示是什么？

　　談乃成：近年來(lái)，各種面廣量大的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品“一哄而上”，已經(jīng)能滿足市場(chǎng)需要，但市場(chǎng)上面大量小各種偏門(mén)產(chǎn)品幾乎沒(méi)有企業(yè)愿意開(kāi)發(fā)。這幾乎成為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)怪圈。我認(rèn)為，主要原因是技術(shù)與實(shí)力問(wèn)題。另外，技術(shù)開(kāi)發(fā)的先驅(qū)投入成本太大，企業(yè)都不愿意更不放心投入，避免先驅(qū)成為先烈。

　　《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：為適應(yīng)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)應(yīng)從哪些方面去進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？進(jìn)行哪些方面的技術(shù)儲(chǔ)備？

　　談乃成：與發(fā)展國(guó)家相比，我們的空白點(diǎn)和落后的地方都是要開(kāi)發(fā)和儲(chǔ)備的。

　　《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：您認(rèn)為，應(yīng)怎樣規(guī)范當(dāng)前的農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策，既有利于農(nóng)民，又支持我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展？

　　談乃成：應(yīng)從制度和執(zhí)行流程上細(xì)化，防止漏洞。從人性論上講，人都有趨利、自私、惡的一面，仁慈的制度和流程不應(yīng)該使好人變成壞人，更不該讓他們走上絕境而后懲之。

　　《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：請(qǐng)對(duì)中國(guó)新農(nóng)村裝備國(guó)際博覽會(huì)提出具體建議？

　　談乃成：在搞好中國(guó)新農(nóng)村裝備國(guó)際博覽會(huì)的基礎(chǔ)上，建議應(yīng)多搞行業(yè)發(fā)展建設(shè)論壇，指導(dǎo)企業(yè)如何做好項(xiàng)目補(bǔ)貼工作，交流農(nóng)機(jī)行業(yè)的信息，交流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

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